Criação de sites para imobiliárias: o que funciona de verdade

Quem procura criação de sites para imobiliárias normalmente pede a mesma coisa: "quero um site igual ao portal, com busca por bairro, filtro de quarto e mapa". Faz sentido na cabeça, mas na prática é entrar numa briga já perdida. Os portais gastam milhões em anúncio e têm cem vezes mais imóvel que você. Competir por busca de imóvel é competir no terreno deles.

Por que copiar o portal não funciona

No portal, o seu anúncio aparece do lado do anúncio do concorrente, com o mesmo layout, e o cliente compara por preço e foto. Você vira commodity. O que o portal nunca vai fazer é responder a pergunta que decide a negociação: por que eu fecharia com essa imobiliária e não com a outra?

É essa pergunta que o seu site precisa responder. Ele não é um catálogo concorrendo com o portal. Ele é o lugar onde o lead que veio do portal, do Instagram ou da placa vai te pesquisar antes de responder a mensagem.

As duas pessoas que entram no site de uma imobiliária

Quem quer comprar ou alugar

Essa já viu o imóvel em algum lugar. Ela quer saber se você é confiável, se atende rápido e se o processo é claro. Uma seleção curta de imóveis em destaque resolve melhor do que um sistema de busca completo que você vai ter dificuldade de manter atualizado.

Quem quer anunciar o imóvel

Essa é a mais valiosa e a mais esquecida. O proprietário que está decidindo a quem entregar a chave do apartamento dele não liga pro seu filtro de busca. Ele quer saber quanto tempo você leva pra alugar, como faz a triagem de inquilino e o que acontece se o inquilino não pagar.

Quase nenhum site de imobiliária tem uma página feita pro proprietário. É o espaço mais barato de ocupar na sua cidade, e é onde está a captação que sustenta a carteira.

O que o site de uma imobiliária precisa ter

• Seleção curada de imóveis, atualizada de verdade, em vez do catálogo inteiro desatualizado
• Página de captação falando com o proprietário, com o processo explicado
• CRECI da empresa e do responsável técnico visível, que é exigência e é sinal de seriedade
• Contato por WhatsApp com o código do imóvel já preenchido na mensagem
• Conteúdo sobre a cidade e os bairros, que é o que a pessoa pesquisa antes de decidir onde morar

Como uma imobiliária aparece no Google

Disputar "apartamento à venda em [cidade]" contra portal é caro e demorado. Mas existem buscas que o portal não cobre bem e que trazem cliente com intenção alta:

1. "Imobiliária em [cidade]" e variações, que são busca por empresa e não por imóvel. Aqui o Google Meu Negócio decide.
2. "Como alugar meu imóvel em [cidade]", "vale a pena colocar na imobiliária", "quanto a imobiliária cobra para administrar". É a busca do proprietário, e quase ninguém escreve sobre isso.
3. "Morar no bairro [X]", "qual o melhor bairro em [cidade]". Conteúdo local que atrai quem está se mudando pra cidade.

Quanto custa um site para imobiliária

O que encarece nesse nicho é sistema, não design. Um site institucional com seleção de imóveis atualizada manualmente é bem mais barato que uma integração automática com o seu sistema de gestão. E, na maioria das imobiliárias pequenas e médias, o primeiro resolve melhor: catálogo automático completo costuma trazer imóvel desatualizado, que é justamente o que destrói confiança.

Os erros que mais custam contato

• Catálogo desatualizado. Imóvel alugado há três meses ainda no ar derruba a credibilidade na hora.
• Foto ruim. Em imóvel, a foto é o produto. Foto escura ou torta derruba o valor percebido antes de qualquer texto.
• Formulário longo. Ninguém preenche seis campos pra perguntar se o apartamento ainda está disponível.
• CRECI escondido. Além de exigência, é o primeiro sinal que o cliente procura.

Perguntas frequentes

Vale a pena a imobiliária ter site se já anuncia nos portais?

Vale, porque resolvem coisas diferentes. O portal traz quem procura imóvel e te compara com o concorrente. O site é onde esse mesmo lead te pesquisa antes de responder, e é o único canal que fala com o proprietário que quer anunciar.

O site precisa ter busca de imóveis com filtros?

Não necessariamente. Para a maioria das imobiliárias pequenas e médias, uma seleção curada e atualizada funciona melhor que um sistema de busca completo com catálogo desatualizado, que é o que mais derruba confiança.

O CRECI precisa aparecer no site da imobiliária?

Sim. O número da empresa e a identificação do responsável técnico devem estar visíveis, normalmente no rodapé. É exigência e funciona como sinal de seriedade para quem está avaliando.

Como conseguir mais proprietários querendo anunciar?

Criando uma página dedicada a eles, que explique o processo de captação, a triagem de inquilino, o prazo médio e o que a imobiliária faz em caso de inadimplência. É a busca menos disputada do nicho e quase nenhuma imobiliária responde.