Criação de sites para contadores e escritórios de contabilidade

Contabilidade tem uma característica que quase nenhum outro serviço local tem: o cliente, uma vez fechado, fica anos. Isso faz de cada contrato novo algo muito mais valioso do que a primeira mensalidade. E mesmo assim a maioria dos escritórios não tem onde mandar quem está pesquisando. Por isso criação de sites para contadores costuma ter o melhor retorno por real investido entre os serviços B2B locais.

Quem procura contador no Google

Basicamente três pessoas, e elas querem coisas diferentes:

Quem vai abrir empresa. Não sabe nada, tem pressa e está decidindo entre você e um serviço online de abertura. Quer saber quanto tempo leva e o que precisa levar.
Quem está trocando de contador. Essa é a melhor. Está insatisfeita, normalmente por falta de resposta, e chega com urgência. Quer saber como funciona a migração e se vai ficar sem suporte no meio.
Quem tem uma dúvida pontual e caiu no seu conteúdo. Vira cliente daqui a seis meses se você for útil agora.

Site de escritório contábil que só diz "soluções contábeis com excelência e comprometimento" não fala com nenhuma das três.

O que o site de um escritório de contabilidade precisa ter

Especificidade sobre quem você atende. "Contabilidade para clínicas médicas" ou "para prestadores de serviço no Simples" vale mais que "para todos os segmentos". Quem se vê descrito confia mais.
O processo de troca de contador explicado. É o maior medo de quem já tem um. Se você explicar, ganha do concorrente que não explicou.
Canal e tempo de resposta declarados. A reclamação número um de empresário sobre contador é "não responde".
Time apresentado, com CRC visível.
Página por serviço: abertura de empresa, troca de contabilidade, folha, imposto de renda de pessoa jurídica.

Como um contador aparece no Google

Duas frentes funcionam bem e quase não são disputadas nas cidades médias:

Busca local: "contador em [cidade]", "escritório de contabilidade [cidade]", "abrir empresa em [cidade]". O Google Meu Negócio resolve boa parte.
Busca informativa de empresário: "qual regime tributário compensa", "o que muda quando passo do Simples", "quanto custa abrir uma empresa". Esse conteúdo atrai exatamente quem tem ou vai ter empresa.

Onde o conteúdo rende mais nesse nicho: texto que responde dúvida real de empresário. Além de atrair busca, funciona como prova de competência antes da primeira conversa, que é exatamente o que falta pra fechar contabilidade sem indicação.

Quanto custa um site para contabilidade

É um dos nichos em que a conta fecha mais rápido. Um único contrato de mensalidade que dure dois anos costuma pagar o site inteiro várias vezes. O que define o valor do projeto aqui é a quantidade de páginas de serviço e de conteúdo, porque é isso que traz a busca.

O que a gente costuma cortar

Imagem de banco com gravata e aperto de mão, texto genérico sobre "excelência", lista de trinta serviços que ninguém lê e organograma da empresa. Nada disso responde a pergunta de quem está do outro lado, que é simplesmente: esse escritório vai me dar trabalho ou vai me tirar trabalho?

Perguntas frequentes

Escritório de contabilidade precisa de site?

Precisa, principalmente porque o cliente de contabilidade é recorrente e de alto valor acumulado. Quem pesquisa contador antes de trocar ou de abrir empresa não encontra quem só existe por indicação.

O CRC precisa aparecer no site?

Sim. O registro do contador responsável e o do escritório devem estar visíveis, e funcionam como sinal de credibilidade para quem está comparando opções.

Qual conteúdo traz mais cliente para contabilidade?

Texto que responde dúvida prática de empresário: escolha de regime tributário, custos e prazos de abertura de empresa, obrigações de cada mês e o que muda ao mudar de faixa de faturamento.

Vale a pena se especializar em um segmento no site?

Vale muito. Escritório que se apresenta como especialista em um segmento converte melhor que o generalista, porque o empresário reconhece o próprio negócio na descrição e presume que o contador já conhece as particularidades dele.